Советы по настройке рекламы в Яндекс Директ.

Анализ емкости рынка, анализ спроса в Яндексе на Ваши товары и услуги, позволит Вам спрогнозировать объем продаж в месяц, в квартал, полугодие и в год. Изучить структуру спроса, количественные показатели спроса, сезонность, тренды. Рекомендуем использовать следующие методы и технологии, чтобы оценить спрос в Вашей нише. И далее, изучить, через какие каналы рекламы, Ваши клиенты удовлетворяют свой спрос и потребности на те или иные товары и услуги.

• Анализ емкости ниши можно найти в отчетах на сайтах РБК, ВЕСТИ РУ, ВЕДОМОСТИ, а также на профессиональных сайтах оценки ниш и рынков ведения бизнеса.
• Как правило, от 20 до 60% данного спроса клиенты удовлетворяют через поисковые системы, соцсети, а также через баннерную рекламу. Зная общий объем рынка, можно смело выделять на спрос в Интернете на нужные услуги, товары от 20 до 40% от общей величины спроса.
• Рекомендуем использовать Яндекс Вордстат, инструмент покажет спрос по регионам, по месяцам и годам. Также с помощью Яндекс Вордстата Вы сможете увидеть кривую спроса на плече нескольких лет, отследить спады, подъемы, выявить сезонность бизнеса.
• На международном уровне есть смысл использовать инструмент Google Trand, он позволит сделать анализ спроса на глобальном уровне.
• Еще одним из способов анализа спроса и ниши, это посещение сайтов конкурентов, выявление с помощью специальных сервисов посещаемости сайта, количества уникальных хитов (заходов на сайты конкурентов). Зная среднюю конверсию сайта в нише, можно посчитать, сколько примерно заявок и заказов получает лидер ниши в день, неделю, месяц, год.

В зависимости от целей Вашей рекламной кампании, выберите формат рекламы в Яндекс Директе. Если стоит цель увеличить узнаваемость бренда, получить больше просмотров, проинформировать целевые аудитории о рекламных акциях, то здесь есть смысл использовать медийную рекламу Яндекса и использовать баннерную рекламу на основных страницах сервиса Яндекса.

• Например, реклама на Яндекс Недвижимости, реклама на Яндекс работе, реклама на сайте АВТО РУ, который тоже принадлежит Яндексу, повысит узнаваемость Вашей компании. Ваш сайт получит множество переходов, и получит также звонки и целевые обращения.
• Если же необходимо точное попадание в целевую аудиторию и конвертацию трафика в лиды, заказы и в клиенты, то подойдет реклама Яндекс Директа на поиске. Здесь всегда горячий спрос, быстрые продажи.
• Реклама в сети, РСЯ (рекламная сеть Яндекса), позволит получать заявки и заказы дешевле, чем на поиске. Покупатели здесь не всегда горячие, как на поиске, но актуальный оффер, УТП, отраженные на баннере, сконвертируют посетителей сайтов в лиды.
• Расчет стоимости кликов на поиске в Яндекс Директе можно рассчитать с помощью программы Key Collector. Там есть специальная кнопочка - сбор с Яндекс Директа. При нажатии на нее появится опция - в колонку CPC записывать: далее нужно будет выбрать опцию, которая больше Вам подходит. Мы выбираем среднюю цену клика за определенный период. Далее программа снимает частоты и среднюю цену клика по конкретному региону за заданный период. Зная цену клика, можно посчитать, сколько потребуется кликов для получения 1 лида, в среднем. А зная цену лида и конверсию из лидов в сделки, можно посчитать, сколько кликов нужно, чтобы закрыть одного клиента из, например, 4 лидов на сделку.

Семантическое ядро, оно же - список ключевых запросов, которые вводят пользователи в поисковые системы, для поиска нужных товаров и услуг, напрямую влияет на эффективность рекламы. Чем точнее и шире Вы сформируете список ключевых запросов (семантику), тем больше и качественнее Вы сможете получать лидов. Рекомендуем применять следующие инструменты для сбора семантики.

• Первым и основным инструментом для сбора семантики является Яндекс Вордстат.
• В помощь к Яндекс Вордстату, есть приложение Wordstat Assist, данное приложение устанавливается в расширения Google Chrome и позволяет быстрее собирать нужные запросы. Рекомендуем его установить.
• Также рекомендуем инструмент для снятия частот, для парсинга и расширения семантики - Key Collector.
• MOAB.TOOLS Семантик - это целая база ВЧ, СЧ, и низкочастотных запросов для более чем 500 ниш бизнеса.
• SpyWords - сервис для анализа конкурентов в контекстной рекламе. Позволяет выявить и изучить структуру семантического ядра конкурентов, по которым они крутят рекламу.
• Сервис для сбора слов БУКВАРИС, позволяет собрать основные ключи, так и ключи с длинным хвостом, низкочастотные запросы.

В настройках кампании нужно будет выставить ряд опций, заполнить название кампании, подтянуть интеграции с Яндекс Метрикой, подтянуть адрес Вашей организации, если она уже зарегистрирована в Яндекс справочнике. Давайте рассмотрим основные настройки, которые нужно обязательно выставить.

• Обязательно укажите название кампании в следующем формате: название кампании, регион показа, вид - на поиске, а также укажите дату создания кампании.
• Укажите сайт организации. При указании сайта, данные могут автоматически подтянуться в поле - ОРГАНИЗАЦИЯ. Рекомендуем также оставить телефон организации, он будет подтягиваться во все показываемые объявления на поиске. Есть ряд аудитории, которые не переходят по рекламному объявлению, а звонят сразу, из поисковой выдачи Яндекса.
• Подключите счетчик целевых действий. Если он уже установлен на сайте, то он подтянется автоматически.
• Далее перейдем к выбору показа рекламы. Есть показы на поиске и показы в сетях. Если мы рекламируемся на поиске, то показы в сети сразу отключаем. Под РСЯ нужно создавать отдельные рекламные кампании.
• Также есть настройки стратегии показа рекламы на поиске (или в РСЯ). При выборе оптимизации конверсии - система ЯД начнет работать таким образом, чтобы привлечь Вам больше конверсий по заданной цене за лид или целевое действие (оформление заказа, нажатие на кнопки заказов и т.д.). При выборе стратегии оптимизации кликов - начнут работать алгоритмы, которые будут способствовать получению как можно большего количества кликов. Ручное управление с оптимизацией подойдет, если Вы сами планируете контролировать ход рекламной кампании и выставлять ставки или делать это с помощью автоматических бидерных систем.
• Также в настройках можно указать максимальный недельный бюджет, ограничения по максимальной стоимости клика, а также задать расписание и время показа.
• Настройки корректировок ставок применяются, когда Вы знаете, например, что 90% Ваших клиентов - это женщины, возрастом от 25 до 30 лет. Или у Вас бизнес по эвакуации неисправного автотранспорта и Вы знаете, что 95% заказов идет с мобильных телефонов, то есть смысл скорректировать ставки на 10-20% плюсом к основной цене клика. Таким образом Вы сможете привлекать больше целевой аудитории и повышать вероятность реализации конверсий на сайте. По режиму расходования средств при ручном управлении - выбирать лучше классический вариант - стандартный.
• Можно включить расширенный географический таргетинг, если Вы знаете, что Ваши клиенты, которые находятся, допустим в Москве, могут заказывать что-то для своих родных или филиала своей компании в Петербурге. Рекомендуем указать виртуальную визитку. Автоматически остановленные объявления конкурентов рекомендуем не учитывать. Эксперименты и A/B тестирование лучше запускать после 2-4 недель проведения рекламы, чтобы были данные для анализа и постановки гипотез и экспериментов.

В одну группу можно добавить до 49 объявлений. Это при ручной настройке. Если же ключевых запросов много и кампания рекламная широкая, то рекомендуем использовать возможности массовой загрузки объявлений в Яндекс Директ. Через Директ Коммандер или через файлы XLS, CSV. Массовая загрузка рекламных объявлений работает по формуле: 1 ключевой запрос - 1 группа объявлений - 1 объявление. Таким образом удается более точно попасть в целевую аудиторию и донести рекламное объявление, заточенное под конкретные потребности. На этапе создания объявлений необходимо заполнить ряд полей:

• Заголовок, дополнительный заголовок и текст. Повсеместно не нужно использовать заглавные буквы, Яндекс Директ может не пропустить модерацию таких объявлений. Заголовки лучше формировать в виде УТП (уникального торгового предложения). Есть смысл отразить в текстах и заголовках объявлений боли ценности клиентов, ключевые особенности Вашей услуги, которые наиболее сильно повлияют на решение пользователя Яндекса перейти к Вам на сайт.
• Поля виртуальной визитки, графика работы компании лучше заполнить полностью.
• Обязательно заполните уточнения, они расширяют объявления на поиске.
• Заполните поля быстрых ссылок, они также увеличивают сниппет объявлений и повышают их заметность, заметность дает кликабельность и высокий CTR, в свою очередь хороший CTR снижает стоимость клика и приносит больше заявок.