ПОШАГОВАЯ РАСКРУТКА ИНСТАГРАМ

Посещаемость Инстаграм как интернет-ресурса, достигла в 2022 году более 5.8 млрд. заходов. Практически 70% всего населения земли пользуются этой замечательной соцсетью. При правильном подходе, пошаговом алгоритме ведения, раскрутки, наполнения Инстаграм, а также взаимодействия и работы с блогерами, клиентами, подписчиками, можно достичь отличных результатов в этом сегменте рекламы. В целом раскрутка аккаунта строится из наполнения и ведения, таргета, взаимопиара, розыгрышей, коллабораций. И конечно же, терпение и труд, все перетрут. И так, давайте рассмотрим ниже пошаговую настройку и раскрутку личного аккаунта или бизнеса в Инстаграм. Если Вам потребуется помощь в продвижении - обращайтесь в компанию Promote, 5 лет опыта, более 40 успешно продвинутых проектов. Мы поможем.

Посмотреть акцию

Составляющие самостоятельной раскрутки Инстаграм

Для продвижения личного аккаунта, бизнеса, услуг или товаров, в любом случае потребуются бюджеты. Время, когда можно было вложить в Инстаграм 5000 рублей, 25 000 тенге или 50 долларов, давно прошли. Поэтому при раскрутке, планируйте свои бюджеты, как минимум от 10-12 000 рублей в месяц или от 50-100 000 тенге, в зависимости от ниши.
Понадобится дизайнер, для упаковки аккаунта, отрисовки хайлайтсов, фирменного оформления постов, для акцента внимания клиента на той или иной информации аккаунта.
Понадобится оплата различных сервисов, для анализа аккаунтов конкурентов, для сбора информации по таргетированной рекламе коллег по нише.
Понадобится мобилограф, видеограф, таргетолог для ведения рекламы.

В чем особенность самостоятельной раскрутки Инстаграм?

Во-первых, важно понимание, что результаты развития данного канала продаж не придут сразу. Это ежедневный регулярный труд, по наполнению, ведению аккаунта, запуска рекламы, тестирования креативов, связок, целевых групп.
Во-вторых, планируйте, что искусственному интеллекту Фейсбук и его алгоритмам, нужно время на обучение и показ Вашей рекламы по заданным параметрам, на Вашу целевую аудиторию.
В третьих, результаты работы обязательно нужно будет фиксировать, понадобится выработка метрик и системы оценки эффективности рекламных кампаний и креативов. Это показатели охваат, кликабельности, количества реакций, вступлений в переписку, стоимость переписки (лида).

Сегментация целевых аудиторий по уровню прогретости

Продвижение в Инстаграм имеет ряд особенностей при работе с целевой аудиторией. В отличие от рекламы в Гугл или в Яндексе, на поиске, в Инстаграм необходимо также и время прогрева подписчиков и целевой аудитории. Много заявок будет приходить с низкой готовностью что-то купить, а люди будут писать, чтобы узнать предварительно цены.
Потребность может осознаваться клиентами, но она может быть еще не полностью сформированная. И не всегда здесь и сразу клиенту нужна Ваша услуга и продукт, возможно сработает отложенный спрос.
Есть несколько связок и схем работы с целевой аудиторией. Первый вариант - вести ее на оставление заявки и далее, идет работа отдела продаж по дожатию и закрытию клиента на сделку. Другой вариант - вести не прогретых клиентов на подписку на аккаунт, предлагая скидку за подписку, далее, пользователи следят за Вашими сторис, постами, информацией, прогреваются, и далее, делают нужную покупку.

Как раскрутить аккаунт в Инстаграм?

Раскрутку Вашего аккаунта бизнеса в Инстаграм или для продвижения личного бренда лучше начинать с комплексного анализа рынка, аккаунтов конкурентов. С помощью такого сервиса как LiveDune можно изучить периоды запуска таргета конкурентами, наиболее кликабельный контент, посты, которые получили больше лайков. Изучить профили подписчиков выборочно, посмотреть, на какие аккаунты подписана Ваша целевая аудитория, чем интересуется.
Также можно собрать целевую аудиторию в Таргет Хантер, выявить пересечения аккаунтов, у которых есть аккаунты и в ВК и в Инстаграм. Изучить профиля целевых аудиторий, понять, чем интересуется потенциальная целевая аудитория, что для них важно, на кого подписаны, за какими личностями следят.
Обязательно нужно изучить качество упаковки аккаунтов Инстаграм конкурентов. Тематику их постов, подачу, заголовки и текста.
Перед тем, как начать раскрутку аккаунта в Инстаграм самостоятельно, также рекомендуем проконсультироваться с дизайнерами, пообщаться, в каком стиле, в какой подаче лучше всего будет оформлять Инстаграм. Определить шрифтовые пары, основные и дополнительные цвета, выбрать акцентные цвета, которые будут формировать узнаваемость Вашего бренда.
Далее, необходимо перейти к упаковке аккаунта в Инстаграм. Если Вам будет нужна помощь в этом, команда компании Promote будет рада Вам помочь.

Упаковка Вашего Инстаграм

Упаковка аккаунта основывается на фирменном стиле компании или Вашего личного бренда. Исходя из основных цветов, производится разработка макетов постов, иконок хайлайтсов, при необходимости, оформление Reels.
Задача дизайнерского оформления постов - подчеркнуть важную информацию, сделать акцент. Но ни в коем случае не загораживать информацию или не делать ее менее заметной.
Оформление аккаунта в Инстаграм состоит из оформления шапки профиля, формирования никнейма, формирования текста преимуществ для шапки профиля, оформление хайлайтсов, выкладка постов и ведение аккаунта. Плюс добавление коротких видео, Reels.
Раскладка и единая концепция формирования системы постов очень важна. Каждый следующий пост должен нести ценность для Вашей ЦА, прогревать ее, вызывать доверие, эмоции, для того, чтобы затем сконвертировать подписчиков или посетителей с таргета, на целевое действие основным, рекламным постом.
Рекомендуем сделать красивые и интересные 1-2 минутные видео, по Вашим продуктам, товарам, услугам, личному бренду. Видео люди любят смотреть и они набирают много лайков, просмотров, реакций. А это дает сигнал Фейсбуку о том, что данному посту можно уделить больше внимания и дать ему больше показов в рекомендуемых и в ленте, а значит и больше охват.

Оформление и ведение постов

После подготовки и отрисовки оформления, обрамления постов, можно приступать к формированию контента постов, а также графику их публикации. Как часто публиковать посты?
В премиальных сегментах лучше делать выпуск постов не чаще 1-2 раз в неделю, часто не нужно. Так как аудитория может отнестись к частой публикации как к спаму и начнет отписываться.
В среднем ценовом сегменте постить рекомендуется 3-4 раза в неделю. При этом посты нужно разбавлять во всех сегментах, как в премиальном, так и среднем. Например, нужно сформировать график и тематику постов. Например, в понедельник у Вас выходит всегда пост-совет по уходу за изделием или по выбору тех или иных товаров. В среду - экспертный пост со ссылкой на лидеров мнений или научные данные. В пятницу - можно запустить продающий пост, в субботу - пост-розыгрыш или пост - опрос для вовлечения посетителей в обсуждения под постами.
Помните, чем качественнее будет проработан контент, материал, тем больше будет откликов, реакций, комментариев. В идеале делать посты в виде коротких видео, но обычно, формирование действительно уникальных, качественных и экспертных видео требует много времени. Но видео лучше собирают осмотры и реакции, так как насыщенность информацией у видео выше, чем у картинки.
Рекомендуем использовать в постах триггеры, например, триггер - петля необратимости. Состоит работа данного триггера в следующем - Вы постите в конце недели интересный материал, и анонсируете в посте, что продолжение этой истории или поста, будет на следующей недели. Подпишитесь, следите за нашими обновлениями.

Следующий шаг - формирование контента для постов

Для того, чтобы формировать интересный, кликабельный контент, вовлекающий, вызывающий доверие и мотивирующий подписаться и следить за Вашим аккаунтом, нужно в первую очередь изучить боли, ценности, мотивацию Вашей целевой аудитории, провести анализ конкурентов, и подготовить качественный контент, фото, видео.
Например, если Вы ведете аккаунт Инстаграм по подбору и доставке авто из Японии, то скорее всего, у клиентов будут следующие боли - купил машину сборки в СНГ, плохое качество. Либо знакомые заказывали доставку из Японии, машина ехала в 2 раза дольше и пришлось доплачивать. Привезли утопленника. Плохо проверили и привезли машину с недочетами и т.д. Соответственно, контентная составляющая будет строиться вокруг болей, потребностей и желаний Ваших клиентов.
Как мы бы вели Инстаграм клиента по доставке авто из Японии. Здесь - важные факторы, это доверие, экспертность, и отсутствие возможности обмана. Поэтому для доверия, мы бы снимали фото и видео того, как мы подбираем, проверяем авто. Давали по основным линейкам наиболее часто покупаемых машин обзоры, на что нужно обратить внимание в автомобиле, перед покупкой. Проверка юридической чистоты в Японии, как строится процесс.
Мы бы обязательно публиковали видео отзывы довольных клиентов, получивших свои авто. Мы бы брали интервью у автомобильных блогеров, делали коллаборации, вовлекали и их аудиторию.
Мы бы сформировали и выложили под постами чек-листы по тому, как правильно растаможить машину. Какие основные и дополнительные таможенные платежи, пошлины, ставки утильсбора есть.
Мы бы давали рекомендации и советы по выбору авто, на основании нашей экспертности и знания рынка. Показывали особенности и выгоды основных моделей, с учетом потребностей каждой малой группы целевой аудитории, например - директора фирм, отцы большой семьи, мама с ребенком, студенты, молодая девушка - у всех у них свои потребности и видение по выбору авто.

Что важно отобразить в хайлайтсах?

Обязательно параллельно выкладке постов, или даже ранее, оформите и заполните хайлайтсы, большая часть аудитории, которая будет посещать Ваш аккаунт, обязательно будет смотреть хайлайтсы, видео, и изучать информацию прежде всего там. Какая-то часть аудитории будет переходить сразу в те посты или короткие видео, которые их зацепили в первую очередь.
В хайлайтсах важно отобразить информацию о Вас (если прокачивается личный бренд, или о компании, истории развития и чего удалось достичь.
Также важно отобразить хайлайтс услуг или товаров, которые Вы продаете. Прямо можно сделать короткие видео обзоры по каждой услуге или основным товарам. С описанием на видео, какие проблемы решает Ваша услуга или товар, как эффективно, свойства, преимущества. Ценник лучше не указывать, пусть клиенты пишут и вступают в переписки.
Отзывы - один из важных хайлайтсов. Обязательно загрузите туда видео отзывы от Ваших клиентов, посты с письменными отзывами, а также проставьте на постах ссылки на отзовики, это повысит доверие к бренду.
Следующий обязательный хайлайтс - это портфолио. Портфолио выполненных услуг или работ. Если это товарный бизнес - то загрузите видео с выдачей товаров клиенту, либо с доставкой и передачей заказов довольным клиентам.
Хайлайтс - наша команда. Люди всегда покупают у людей, это важный момент. Будь то это бизнес по оказанию услуг, фриланс, или продажа многомиллионного оборудования, люди всегда взаимодействуют с людьми. И покупаем мы быстрее и легче у тех, кому доверяем. Поэтому сделайте фото сессию, загрузите фото Вашей команды, видео презентацию команды.
Хайлайтс контакты или как добраться до Вашего офиса, магазина, шоурума, либо как сделать заказ и получить его. Это важная составляющая Ваших хайлайтсов.

Завершение упаковки аккаунта и подготовка к таргету

После того, как Ваш аккаунт упакован, хайлайтсы отрисованы и заполнены контентом. Выведены более 15-21 постов. Упакована шапка профиля, загружены интересные тематические Reels, можно приступать к сегментированию целевых аудиторий, аватаров, формированию списка их болей, ценностей, потребностей и мотивации. И на основе данной информации - начинаем разработку рекламных креативов.
Целевую аудиторию лучше сразу сегментировать на холодную, теплую и горячую. Как правило, горячий спрос в социальных сетях тяжело нащупать, но он есть. В основном таргет настраивается на теплую и горячую аудиторию. И реже - на холодную.
Что мы имеем под названиями аудиторий - холодная, теплая, горячая. Холодная аудитория - это та аудитория, у которой потребность на Ваш товар, услугу еще не сформировались, и нет понимания где и как искать решение их проблем.
Теплая аудитория - это те люди, у которых сформирована потребность, есть понимание чего они хотят, и они знают с помощью каких инструментов они могут решить свою потребность, проблему, задачу. И ищут это в Инстаграм. Как правило, они покупают не всегда сразу, нужно время для прогрева целевой аудитории и формирования образа бренда, товара, и доверия.
У горячей аудитории - спрос или потребность ярко выражены, им необходимо закрыть ее в ближайшее время. Они готовы уже оплатить, только бы им поставили нужный товар или продукт, услугу.
Под каждый вид ЦА, под группу основных их потребностей, болей и желаний, формируются креативы. Или по другому - рекламные баннера, показывающиеся затем в местах размещения в рекламе Фейсбук, Инстаграм.
Креативы нужно делать яркими, сочными, запоминающимися. С триггерными заголовками и текстами, усиливающими боль клиентов. Например, Завтра 08 марта, а не знаете что подарить любимой? Решение есть. Кликайте по ссылке и дальше уже ведете клиента в аккаунт, на лендинг или в тапллинк.
Хорошо работают видео креативы на 1-2 минутки. Задача видео креатива - заинтриговать челоека, смотивировать его выполнить целевое действие или оставить заявку, заполнить лид-форму, перейти и написать в мессенджер и т.д.

Настройка и запуск таргета на уровне кампании

Итак, у нас подготовлен аккаунт Инстаграм, сегментированы целевые аудитории, описаны их боли, потребности, мотивации. Отрисованы креативы. Сняты короткие видео в 1-2 минуты. Перейдем к подготовке рекламной кампании. Их может быть несколько под каждую поднишу Вашего бизнеса.
Выбираем цель рекламной кампании. Это полезная дополнительная информация для алгоритмов Инстаграм при подстройке Вашей рекламы под потребности целевой аудитории. Прописываем название. Указываем тип - аукцион или охват и частота.
Закупочный тип - аукцион. Означает выкуп кликов или показов, с оплатой за клики или за 1000 показов, CPM (cost per mille). Данный тип используется, если Вам нужны лиды, продажи, звонки и заявки. То есть Вы не планируете раскручивать аккаунт блогера, привлекать подписчиков контентом, креативами, для последующей продажи рекламы в своем Инстаграм.
Охват и частота выбираются тогда, когда нужно максимально разрекламировать бренд, сериал, курсы, личность, и нужны больше показов, больше подписок, больше переходов по ссылке на мероприятие для ознакомления. После выбора типа закупочного аукциона, мы можем выбрать цель компании и лимиты общего бюджета за все время работы кампании.
Если у Вас много фото и видео креативов, то рекомендуем при необходимости, включить режим A/B тестирования, после настройки и загрузки рекламной кампании, рекламный кабинет Фейсбук позволит Вам настроить параметры проведения A/B тестирования.
После выставления основных параметров на всю рекламную кампанию, переходим к настройке таргета на уровне групп рекламных объявлений.

Настройка и запуск таргета на уровне группы объявлений

На уровне группы объявлений, указывается название группы объявлений. Привязывается страница в Фейсбук. Указывается место, куда вести целевую аудиторию, которая кликнула по кнопке в рекламе. Можно вести на сайт, на моментальные формы, в мессенджеры, в директ Инстаграм, конвертировать в звонки. У каждой площадки свои преиущества.
Настройка - нацеленность на результат. Здесь есть две опции - максимальное число лидов, максимально конвертированное число лидов. При тесте рекламных кампаний лучше выбрать максимальное количество лидов, а после работы рекламы, если результаты Вас не устроят, выбирайте тогда опцию - максимально конвертированное количество лидов.
Цену за результат можно выставлять, а можно не выставлять. На этапе теста рекомендуем получить максимальный результат и количество обращений, получить средние показатели, и затем можно выставить ограничения по стоимости результата, с привязкой к Вашей Юнит-экономики.
Если Вы желаете на этапе теста протестировать и понять, какие лучше креативы, заголовки, связки работают, то лучше не включать динамические креативы. Если же у Вас такой цели нет, то можете позволить Фейсбуку из загруженных креативов, текстов, заголовков, выбирать оптимальные, которые хорошо показали себя в рекламе.
Дневной бюджет рекомендуем выставить на уровне 5-10 долларов на кампанию. Сильно не нужно вкладываться на этапе теста. Через неделю работы рекламы, после появления первых показателей и аналитики, можно будет постепенно повысить дневной бюджет, в зависимости от Ваших потребностей.
Настройку аудиторий, ее половозрастную структуру, регионы показа рекламы, лучше вручную, точность работы рекламы будет лучше. Также и места размещения - Вы можете вручную настроить, а можете выбрать автоматический выбор от Фейсбука.
Если Вы желаете охватить максимальное количество мест размещения, и у Вас будут подгружаться видео креативы, то рекомендуем их делать не дольше 1-2 минуты, так как в ряде мест, длинные видео в 4-5-10 минут просто не смогут загрузиться и показываться.

Настройка таргета на уровне объявлений

В настройках объявлений указывается название объявления, страница в Фейсбук и аккаунт в Инстаграм. Загружаются рекламные креативы. Это может быть как одиночный рекламный фото или видео креатив, так и в виде кольцевой галереи. Кольцевые галереи хорошо работают в товарном бизнесе, когда нужно продвинуть бандлы, комплекс товаров, либо несколько товаров одного типа, либо есть товар А, а у него есть несколько цветов или несколько комплектаций. Одиночные креативы лучше подходят для рекламы услуг. Но и товаров тоже.
Далее выбираем основной текст, заголовок, призыв к действию. Если Вы выбрали куда приводить клиентов - это моментальные формы и мессенджеры, то необходимо будет интегрировать Ваш бизнес-вотсап с Фейсбук рекламным кабинетом, а также создать и настроить лид-фоорму.
Далее, нажимаем опубликовать, после загрузки креативов, выставления настроек и написания заголовков и текстов. И запускаем рекламную кампанию.
Перед запуском рекламной кампании необходимо подключить карточку оплаты в разделе - биллинг. Выбрать способ оплаты - по карте, систему - постоплаты или предоплаты. Лимиты постоплаты Фейсбук выставляет для каждого рекламного аккаунта индивидуально, зависит от количества рекламных кампаний, срока жизни Вашего аккаунта Фейсбук, количества запусков рекламы, общей суммы, которую Вы потратили на рекламу в Фейсбук.
И когда все готово, делаем запуск. Далее, мы расскажем в следующем блоке Вам о том, по каким параметрам нужно оценивать эффективность рекламных кампаний.
Если цель Вашей рекламы - это не только лиды и заявки, но подписчики, то напишите в объявлениях, что даете 3-5% скидки на Ваш товар или услугу, за подписку на аккаунт. Таким образом Вы соберете аудиторию, которая сделает у Вас покупки. Конечно, не все будут подписываться, но на хорошую конверсию от 10 до 30% можно рассчитывать.

Анализ данных, показатели прибыльности рекламы

Основные показатели в рекламе - это стоимость за 1000 показов, стоимость заявки или обращения, вступления в переписку.
Рассчитывается показатель ROMI - return of marketing investments, возврат рекламных инвестиций, чем выше тем лучше.
Оценивается количество показов и лидов в разрезе каждой группы рекламных объявлений. Изучаются, какие креативы, связки, заголовки объявлений сработали лучше. А также смотрят, из каких районах на какие типы услуг, товаров, продуктов было больше обращений. Зная это, можно понять структуру и уровень спроса по районам города.
Если Вы ведете клиентов на сайт, то обязательно ставьте пиксель, для сбора идентификационной информации по тем лидам, которые перешли на сайт и сделали заявку.
В случае, если Вам понадобится профессиональная помощь в настройке и ведении Инстаграм, оставьте заявку или позвоните в компанию Promote прямо сейчас.

ЦЕНЫ НА ВЕДЕНИЕ И РАСКРУТКУ ИНСТАГРАМ.

Стоимость на ведение и раскрутку аккаунта в Инстаграм для бизнеса или частного лица зависит от ниши, конкуренции, объема задач.

Пакет LITE

Разработка стиля и концепции аккаунта
Отрисовка дизайна постов
Упаковка аккаунта, оформление, шапки
Разработка графика выхода постов и тем постов
Постинг и ведение аккаунта, до 12 постов в месяц

75 000 тенге в месяц

Пакет Optimum

Разработка стиля и концепции аккаунта
Отрисовка дизайна постов
Упаковка аккаунта, оформление, шапки
Разработка графика выхода постов и тем постов
Постинг и ведение аккаунта, до 16 постов в месяц
Съемка коротких видео для сторис
Съемка одного интервью

100 000 тенге в месяц

Пакет Maximum

Разработка стиля и концепции аккаунта
Отрисовка дизайна постов
Упаковка аккаунта, оформление, шапки
Разработка графика выхода постов и тем постов
Постинг и ведение аккаунта, до 16 постов в месяц
Съемка коротких видео для сторис
Съемка одного интервью
Съемка 3-4 Reels
Настройка и ведение таргета

150 000 тенге в месяц

Заказать индивидуальный просчет

ПОРТФОЛИО НАШИХ РАБОТ

Разработали сайт клининговых услуг.

Просмотреть

Создали сайт для производства пилорамы

Просмотреть

Создали корпоративный сайт по остеклению

Просмотреть

Разработка интернет-магазина мебели

Просмотреть

Отрисовка и разработка сайта химчистки

Просмотреть

Разработка сайта, блога Сергея Алейченко

Просмотреть

Сайт батутного центра в Петербурге

Просмотреть

Создали сайта для строительной компании

Просмотреть

SEO продвижение сайта уборки

Просмотреть

SEO продвижение сайта в Яндекс и Google

Просмотреть

Продвижение стоматологии в Инстаграм

Просмотреть

Раскрутка салона по пошиву обуви на заказ

Просмотреть

Продвижение в Инстаграм пробковых покрытий

Просмотреть

Все кейсы

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ!

Уделите внимание качественному визуальному оформлению аккаунта.

Чтобы аккаунт лучше конвертировал посетителей в подписчики, а подписчиков в клиентов и заказчиков, инвестируйте 10-15 тысяч рублей в веб-дизайн Вашего аккаунта.