БИЗНЕС РЕКЛАМА.

Реклама для бизнеса это не просто настройка Яндекс Директа или Google Adwords. Или отдельное использование SEO продвижения и любого другого рекламного канала. Это проработка стратегии, глубокий анализ конкурентов, выбор инструментов, систем аналитики. Разработка лид-магнитов, разработка трипвайеров, правильная упаковка и позиционирование основных продуктов. Это работа с текущим клиентом, формирование тропинок возврата, использование систем метрик для анализа возвращаемости клиента, частоты возвращаемости. В данной статье мы расскажем о том, как формируется реклама для бизнеса, как разрабатываются стратегии и какие инструменты нужно использовать для достижения Ваших бизнес-целей.
Потребуется консультация или нужен будет расчет продвижения Ваших товаров, услуг? - Оставьте заявку или позвоните нам прямо сейчас.

Посмотреть акцию

Основные этапы разработки бизнес-рекламы

Любая подготовка к рекламе товаров, услуг начинается с анализа конкурента, текущего положения вещей. Фиксирования точки А и определение точки Б, куда мы хотим прийти, чего достичь с помощью рекламы.
После проведения анализа рынка и конкурентов, производится сегментирование целевых аудиторий, разрабатываются аватары клиентов в каждой целевой группе.
Далее подбираются каналы рекламы, делается предварительный расчет стоимости лида, заявки.
/Составляется техническое задание на рекламу. Согласовываются даты запуска и периоды ведения рекламы.
Производится запуск рекламы, ее ведение, докрутка и улучшение.
Параллельно проведению рекламы копится аналитика, формируются показатели ROMI (return of marketing investments), ROI, LTV, CPA, CPL, конверсии.

Основные компоненты рекламной кампании

В любую рекламную кампанию мы рекомендуем включать следующие компоненты.

Разработка продуктовой матрицы товаров или услуг под целевые аудитории и их ценности и потребности.
Разработка воронки продаж, определение основных этапов продаж, формирование атомов воронки - т.е. вариантивных сценарий пользователей при взаимодействии с Вашим сайтом, соцсетями, отделом продаж, компанией.
Формирование триггерных предложений, акций и текстов. Проработка Lead-magnit, tripwire, основного продукта к продажам. Определение скидок на Трипвайер.
Тропинки возврата - технологии, сценарии возврата клиента в компании, для следующих покупок. Измеряется эффективность разработанных тропинов возврата на основе показателей NPS - индекса удовлетворенности клиента, LTV.

Возможные каналы рекламы

В зависимости от ниши бизнеса, целей бизнес-рекламы, рекомендуем использовать активно соцсети. Ведение аккаунтов, привлечение подписчиков.
Таргетированная реклама в Инстаграм и Фейсбук сможет принести хороший поток лидов и качественные заявки.
Таргетированная реклама Вконтакте хорошо работает во многих бизнесах.
Доски объявлений - Авито, Юла, Из рук в руки. Как ни странно, но во многих бизнесах это рабоий инструмент.
Если Вы продаете товары, то размещение на Вайлдберис также будет кстати. Реклама на таких сайтах дает хорошую отдачу и помогает привлекать хороших клиентов.
Поисковое продвижение или SEO оптимизация в Яндексе и Гугл.
Контекстная реклама на поиске и в сети в Яндексе и Гугл.

КАК ВЛИЯЕТ НА БИЗНЕС-РЕКЛАМУ КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ?

Комплексный анализ конкурентов позволяет во-первых, выявить работающие и основные источники их трафика и рекламы.
Сбор данных по ключевым запросам, по которым рекламируются Ваши коллеги по нише в Яндексе и Гугл, позволят примерно посчитать, сколько лидов и заявок получает клиент с рынка.
Изучение офферов, акций, предложений, лид-магнитов, трипвайеров конкурентов также может рассказать Вам о многом.
Понимание, какие каналы рекламы работают оптимально у конкурентов, позволит Вам не искать эти каналы рекламы, не тратить деньги на тестирование и изучение каналов рекламы для бизнеса. А сразу запустить свое продвижение товаров, услуг.
И конечно же, важно отслеживать акции, цены, условия продаж у конкурентов. Особенно это важно в товарном бизнесе. Где даже небольшое изменение цен в одних компаниях, может привести к остановке продаж в других.
Важно также в конкурентном анализе постоянно изучать уровень цен, УТП, ассортимент, стратегии лидерства. В процентом соотношении использование каналов рекламы в объеме всего трафика. На основании комплексного анализа можно просчитать бюджет Ваших коллег по нише и примерно подсчитать стоимость лида.

КАК ДЛЯ БИЗНЕС-РЕКЛАМЫ СФОРМИРОВАТЬ ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ И СЕГМЕНТИРОВАТЬ

Если Вы ведете бизнес не первый год, то у Вас уже есть накопленные данные, статистика по входящим обращениям потенциальных клиентов и клиентов. Если заведены карточки клиентов, ведется CRM система. То определить и сегментировать целевые аудитории будет не так уж и сложно.
Сбор данных о целевой аудитории может вестись через опросы коллег по нише, либо путем коммуникации с руководителями компаний, кто работает в смежных нишах. Также большие данные может дать Интернет, Яндекс Вордстат, Гугл Тренд, Яндекс подсказки.
Например, вбивая запрос в Яндекс Вордстате - толстовки, худи, Вы сразу увидите запросы - худи для детей, худи для мальчиков, худи для девочек. Толстовки для мужчин, толстовки для пар. Это и будут первые сегменты Вашей целевой аудитории.
Собрать данные о Вашей целевой аудитории можно, посещая тематические форумы. Например, наш клиент на строительном форуме узнал, что его стройматериалы и гидроизоляция используется не только в бизнесе, но также заказывают частные мастера и прорабы, делая гидроизоляцию бетонного основания коттеджей.
Также можно определять фокус-группы потенциальных клиентов и проводить опросы. Это тоже рабочий инструмент.
В лучшем случае можно заказать маркетинговый анализ у рекламной компании, у которой есть накопленные данные по Вашей нише и она проведет case-study, собственное исследование Вашей ниши.
Сегментацию покупателей ведите на основе их ценностей и потребностей. Например, напольные покрытия - ламинат, паркет, плитка покупаются частными мастерами, юридическими лицами, строительными компаниями, физлицами для личных нужд А также владельцами коттеджей. Всем им нужен ламинат или паркет, но в разном объеме, по разной цене и на разных условиях поставки.

КАКИЕ КАНАЛЫ ЛУЧШЕ ВЫБРАТЬ И ПРОТЕСТИРОВАТЬ?

Одним из самых недорогих каналов привлечения клиентов являются социальные сети. При правильном позиционировании, качественной работе с целевой аудиторией, запусках розыгрышей и акций, можно получать подписчиков, клиентов в любой нише.
Рекомендуем тестировать и запускать продвижение бизнеса в Инстаграм.. Это качественное ведение аккаунта, посты, фото. Обзоры, сторис. И конечно же запуск таргетированной рекламы на целевые аудитории.
Если клиенты нужны срочно, здесь и сейчас, то рекомендуем запуск контекстной рекламы. Цена клика сейчас подорожала во многих нишах. Однако если у Вас абонентский договор на 12 месяцев, высокое LTV, хорошая возвращаемость клиентов, то можно запустить контекст, с первой продажи выйти в нуль, а с последующих продаж зарабатывать. Работая качественно с клиентом и предоставляя ему лучший сервис и товар.
SEO продвижение работает в любой нише бизнеса. Лиды из поисковых систем получаются из органического трафика. Данный канал рекламы требует времени, опыта, знаний и правильных технологий продвижения.
Реклама на Ютьюб также отлично работает во многих нишах. Требует определенных вложений, но они окупаются с лихвой.

Планируете продвигать интернет-магазин в ближайшее время? Требуется расчет бюджетов для рекламы? Нужна полная консультация? Оставьте заявку или позвоните нам прямо сейчас!

ЧТО ЛУЧШЕ ДЛЯ БИЗНЕС-РЕКЛАМЫ - ЛЕНДИНГ ИЛИ САЙТ?

Однозначного ответа тут нет. В компании YIS мы придерживаемся комплексного подхода к продвижению. Считаем что лендинг нужен компании для продвижения товаров и услуг через контекстно-медийную рекламу, через таргетированную рекламу в соцсетях, через емейл-рассылку. А сайт нужен для SEO продвижения, для работы с поисковиками в масштабах одного города, нескольких регионов или целой страны.
Лендинг делается быстро и недорого и позволяет запускать продажи быстро здесь и сейчас. Его используют в качестве страницы приема трафика в контекстной рекламе, в таргете. Но по поисковым запросам такие форматы сайтов не выводятся.
Другое дело полноценный сайт или интернет-магазин. С множеством услуг, страницами общей информации, оффертой, политиками продажи и поставки товаров. Полноценный сайт дает клиенту больше информации для принятия решения. Такой сайт можно продвигать в поисковых системах в органической выдаче. Такие сайты больше продают и лучше отвечают долгосрочным интересам пользователей.

Мы рекомендуем однозначно разрабатывать и то и то, для использования многих каналов рекламы!

ЧТО ТАКОЕ ЛИД-МАГНИТ, ТРИПВАЙЕР И ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ?

Лид-магнит представляет из себя бесплатный товар, услугу, которая дается клиенту за 0 рублей или за символическую плату. Чтобы клиент соприкоснулся с брендом, проверил качество, проникся доверием. Так, к примеру, в компаниях консалтинга это может быть краткий аудит бизнеса, в услугах ремонта квартир - анализ и аудит поверхностей, труб и коммуникаций для проведения ремонта. Т.е. это своеобразный крючок в маркетинге, который цепляет клиента, знакомит его с качеством, с компанией, с услугами и далее, после наработки доверия, идет продажа клиенту Трипвайера или основного продукта.
Трипвайер - это продажа услуг, товара по низкой цене. Как правило, цена на товар может быть на 30-50% ниже чем средняя по рынку. Цель - привлечь клиентов в магазин, на сайт. Где клиент покупает одну вещь по акции, но также делает дополнительные покупки и с них уже компания и зарабатывает. Благодаря Трипвайеру будет легче продать основной продукт, так как доверие уже наработано, потенциальный покупатель прогрет вниманием, качеством, ценой и заботой.
Основной продукт - это непосредственно продажа самого продукта, услуги, которые компания выпускает. Например, трипвайером в автосервисе может быть замена масла за 20% от обычной стоимости, который будет далее вести к полной диагностике и ремонту основной части автомобиля за полную стоимость. Так как клиент не сразу готов выложить крупную сумму, то для продажи основного продукта делаются этапы укрепления доверия и взаимодействия - лид-магнит и трипвайер.
Также есть такое понятие в маркетинге - это тропинки возврата. Это создание системы повторяющихся покупок и платежей. Например, техническое обслуживание серверных систем - с повторением заказов каждый месяц в течении года, это и есть пример тропинки возврата. Нужно делать акции и создавать такие условия, при которых клиенту было бы интересно вставать на абонентское обслуживание или покупать товар или услугу вновь.

С ПОМОЩЬЮ КАКИХ ИНСТРУМЕНТОВ ИЗМЕРЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕС-РЕКЛАМЫ?

Рекомендуем использовать и внедрять такие инструменты, как Гугл Аналитикс и Яндекс Метрику.
В Гугл Аналитикс можно настроить цели, стоимости конверсий, и также отследить мультиконверсии. Мультиконверсия - это конверсия посетителя в покупателя, в условиях, когда пользователь заходил на сайт с нескольких своих устройств, но в итоге заказал, например, с десктопа. Гугл Аналитикс позволяет идентифицировать одного и того же покупателя, когда он использует несколько разных устройств.
В Яндекс Метрике можно выставлять цели, производить микроразметку контента и далее отслеживать, какие блоки и текст сайта наиболее интересен пользователям.
Рекомендуем также подключать сквозную аналитику Roistat.

ЦЕНЫ НА БИЗНЕС-РЕКЛАМУ.

Таргетированная реклама в Фейсбук, Инстаграм

Изучение ниши, сбор с помощью парсеров ЦА
Подготовка и настройка рекламных кампаний
Создание креативов, отрисовка баннеров
Доработка площадки приема трафика
Запуск и ведение таргетированной рекламы

Контекстная реклама

Анализ ниши, изучение конкурентов
Сбор семантического ядра
Минусация ключевых запросов
Составление заголовков и текстов объявлений
Настройка основных и дополнительных параметров, массовая загрузка объявлений
Запуск контекстной рекламы
Ведение и сбор данных, предоставление аналитических данных Заказчику

SEO продвижение сайта

Анализ ниши, конкурентный анализ
Проведение комплексного аудита сайта перед продвижением
Формирование пула ключевых запросов для продвижения
Проведение технической оптимизации
Улучшение пользовательского интерфейса сайта
Улучшение поведенческих и коммерческих поведенческих факторов
Ссылочное продвижение
Развитие сайта, написание статей
Проведение аналитической работы, снятие отчетов, предоставление отчетов и результатов Заказчику

Заказать индивидуальный просчет

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ!

Чем больше качественных страниц, тем легче продвигаться.

Делайте сайт под Ваших клиентов, изучите их потребности, нужды. Сделайте анализ поведенческих факторов. Таким образом Вы поймете, как повысить качество конкретных страниц.